Site Bleu Citron
Bleu Citron est une société de production de spectacles basée à Toulouse, qui accompagne les artistes et fait vibrer les territoires depuis plus de 40 ans. Résolument tournés vers l’avenir, nos activités s’articulent autour de trois pôles : festivals, tournées d’artistes et concerts uniques.
Pour accompagner le développement de nos événements nous avons également développé une expertise forte dans la recherche et l’activation de partenariats financiers. Depuis 2021, nous avons créé le fond de dotation Bleu Citron pour lever du mécénat au profit des actions sociétales portées par nos festivals.
Dans le cadre de cette ambition, nous recrutons un.e responsable de développement commercial / partenariats & mécénat.
MISSIONS
Rattaché.e à la directrice des patenariats & mécénat (Perrine Crublié) et en lien avec la direction marketing et commerciale, votre mission est de développer, optimiser et pérenniser les revenus issus des partenariats et du mécénat sur l’ensemble des activités de Bleu Citron. Vous intervenez de la conception des offres jusqu’à leur valorisation, en construisant des propositions personnalisées.
Vos missions principales :
CIBLAGE ET CONCEPTION DES OFFRES (15 %)
- Concevoir et structurer des offres de partenariars et de mécénar sur mesure.
- Packager des offres dédiées à l’événementiel d’entreprise (séminaires, relations publiques).
- Définir les cibles prioritaires par projet à partir d’analyses sectorielles et territoriales.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – NOUVEAUX ET EXISTANTS (60 %)
- Qualifier, cibler et prospecter les entreprises en cohérence avec la stratégie commerciale définie.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, négociation, closing.
- Structurer et suivre un pipe commercial (reporting, bilans, projections).
- Assurer la contractualisation et le suivi des contreparties partenaires en lien avec les équipes projets.
- Être présent·e sur les événements pour garantir la qualité de l’exécution opérationnelle et la satisfaction client.
- Être garant·e de l’atteinte de ses objectifs et du budget associé.
FIDÉLISATION & DÉVELOPPEMENT DES PARTENARIATS EXISTANTS (25 %)
- Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires et mécènes.
- Être force de proposition sur des activations proactives, innovantes et créatrices de valeur.
- Construire des partenariats dans la durée, travaillant l’optimisation et la montée en valeur des comptes existants.
Les missions du poste s’inscrivent pleinement dans une démarche d’Engagement RSE (développement durable) de l’entreprise.
PROFIL SOUHAITÉ / COMPÉTENCE
Compétences techniques
- Maîtrise de la démarche commerciale : qualification, structuration et pilotage d’un pipe, négociation, closing, suivi et développement de comptes.
- Forte appétence pour la vente de solutions complexes et personnalisées.
- Capacité à comprendre les enjeux relationnels, économiques et décisionnels en entreprise.
- Un réseau entreprises dans le Sud-Ouest (Aquitaine : Bordeaux / côte basque / Landes) est un vrai plus.
Savoir-être
- Organisation, rigueur, proactivité et ténacité commerciale.
- Excellent relationnel, posture assertive et sens du partenariat.
- Sensibilité aux projets RSO.
CONDITIONS DE TRAVAIL
- Type de contrat : CDI temps plein (35h / semaine).
- Lieu : Toulouse (Chez Dupont), déplacements à prévoir en Nouvelle-Aquitaine.
- Formation et expérience : Bac +4/5 ou expérience significative en développement commercial, partenariats ou communication.
- Début du contrat : Dès que possible.
- Rémunération : 2500 € brut sur 12 mois + primes sur objectifs.
- Autres avantages : Tickets restaurant (TR) + Mutuelle 100 % prise en charge par l’employeur +
- Ligne téléphonique + Prise en charge des transports en commun à 75 %.
- Marge d’autonomie : Élargie.